虽然现在收看电视的人越来越少了，可是电视依然是公共吸收广告最常见的方式。收看电视每几十分钟就有一段广告时间，平均来说都占三、四分钟。换句话说，以三十秒钟广告盘算，每人每小时会看十多二十个广告。

电视广告之魔力在于你会不自觉地被迫吸收了一些广告讯息，而且每十五分钟重复一次，令你潜移默化。我的女儿只有三岁，却能一字不漏地背诵广告对白，可见电视广告的厉害之处。现在，让我们来看看广告人常会用些甚么手法去影响消费者的行为及看法。

1.明星效应 (Celebrity)明星效应是最能在短期内吸引注意力的宣传手法，因为，明星自己在市场上早已有一定的价值，产物与明星拉上关系，可以借助明星既有的知名度提高身价，问题是产物的形象与明星的形象会泛起混淆，久远来说产物很难真正建设自己的形象。不外，用明星拍广告也可以有利益的，正如王家卫的影戏，好的明星可以令影戏更有温度。

下方的香港电讯广告，接纳了黄子华作广告主角就更能把小人物的心态演出，直接资助了表达广告的观点。2. 角色 (Character)塑造角色与接纳明星有异曲同工之妙。因为，你可以藉观众对角色的认同而增强对产物的好感。

但塑造角色却不受明星既有形象限制，你可以按产物所需度身订造一个属于自己的角色代言人。好比下面的益力多家庭，就很深入民心，令产物在市场上起死回生。又好比CTI超人，也是难过一见的角色，令品牌的知名度迅速增加。

3. 歌颂 (Musical)著名的已故广告人戴维奥格威说过：「When you have nothing to say, sing it. 」从前的电视广告都喜欢唱歌，把产物的特点直接地唱出来。唱歌的利益是你会不自觉地把歌词记在脑里。试想想二十多年前的保济丸、位堂养阴丸、余仁生白凤丸、沙士汽水、维他奶等等，都仍然影象犹新。下面的CTI超人不但是塑造角色的乐成例子，更是近年难过一见的歌颂广告。

4. 示范 (Demonstration)你是否注意过陌头的产物示范经常围着不少男女老幼，一方面是由于示范者滑稽诙谐，另一方面也由于透过示范历程，大家会被产物的神奇功效深深吸引。示范广告就是找住这个特点把产物的威力体现出来，不外由于大家对电视广告制作认识几多，已经没有太多人会被剪接技巧下的洗衣粉广告所说服，所以，近年来这类广告已经不多。

下方是飞利浦滤水器的广告，镜头影着滤水器十多秒才见气泡升起，把滤水器过滤出清水的能力夸张地示范出来。5. 诙谐 (Humor)诙谐的广告通常最受接待，在国际广告大奖中胜出的十居其九是诙谐的广告。诙谐广告受接待是一件很正常的事，人们天天辛劳事情，回家看电视，看到轻松诙谐的广告自然会喜欢。不外，海内的诙谐广告却不多，纵然有，其实都不太可笑。

这可能是创作人诙谐感不足，也可能是导演掌握诙谐失败。下方的九广东铁广告是近年难过的诙谐作品，在外洋夺过不少奖项。其它如克日的数码通广告也算不俗。6. 感性 (Emotion)感性广告与诙谐广告是截然差别的手法，却同样地控制着观众的感观。

右列的眼镜88，虽然是几年前的旧作，但仍然最感人的广告。感性广告用得好可以触及人的心灵深处，令人发生难以言喻的情感。

正如Just Gold真女人广告系列，就能透过真女人有血有肉的感受把产物的形象确立。不外，感性的广告做得欠好往往会有反效果，令人有做作、虚伪的感受，所以必须小心接纳。7. 哲理 (Philosophical)这曾经是中国电视广告的特色，把中国人几千年来的文化哲理融汇在广告中。汇丰银行好几支广告都很有哲理，例如渔民、金鱼、父女、男女等都很有深度。

做哲理广告最强的莫过于台湾了，台湾人的文化配景较好、较书卷气，写哲理广告的文案都很有深度，观众的明白能力也较高，换了在海内播放，可能会被评为沉闷或莫名其妙。8. 态度 (Attitude)年轻人产物或时装衣饰，最喜欢用这种手法。

因为受众是一群很有个性的人，传统广告的硬销手法很易被他们看破，要吸引他们并不容易。反而一些有个性的广告会引起他们的注意，甚至认同。似乎下方的维他柠檬茶广告就塑造了一种很自我的态度。记着，年轻人广告纷歧定要见年轻人，说出他们的感受已经很足够。

又例如SUNDAY的广告，接纳无聊、新鲜的手法，也塑造出一种差别的生活态度，难怪会受年轻人接待。9. 视觉震撼 (Visual Impact)每人天天接触的广告都有几十支，要在芸芸广告中吸引观众注意并不容易。使用视觉震撼的手法，就能把观众的视线留住，并在脑海中留下印象。

下方的公仔面广告以离奇的长咀巴吸引人，令人以为奇怪。而SUNDAY 1622 IDD则以洋人通街打人吸引注意，不外，要吸引注要好容易酿成哗众取宠，也很容易引起观众不安，发生反效果，所以要小心处置惩罚。

10. 模拟 (Borrow Interest)Borrow Interest是指模拟某些体现手法去令广告增加趣味。例如下面的维他奶广告模拟七十年月的教育电视形式，以一种今日看来老套的手法去吸引观众。同样地，SUNDAY的Sowap也用了网球教育节目的形式令广告更有趣。此外，多年前人头马Club就模拟大红灯笼高高挂的影戏片头，更选择在电视播放同名影戏时播出广告，收到不俗的效果。

11. 片段 (Vignette)这是广告常用的手法，以差别的片段连贯成广告片，通常都市配以悦耳的音乐。例如多年前地铁的「有时有候，有如大自然节奏」、香港电讯的「只要有梦想，凡事可成真」都是乐成的例子。立刻关注【4A营销筹谋案】，回复“001”可获100份2020最新4。

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